前言 / 1

第一部分　2017年度MBA整合实践项目优秀报告
复旦微电子海外营销“飞马”计划
第一章　绪论 / 7
　第一节　项目研究背景 / 7
　第二节　项目研究过程与方法 / 9
　第三节　项目理论基础 / 12

第二章　海外营销现状及特点 / 14
　第一节　公司背景介绍 / 14
　第二节　海外营销现状分析 / 19
　第三节　海外营销的问题与挑战 / 28

第三章　海外营销改善之“飞马”计划 / 34
　第一节　海外营销改善:“飞马”计划构思 / 34
　第二节　“马首”子系统:不忘初心的目标与原则改善 / 35
　第三节　“马足”子系统:驱动当下的短期改善计划 / 36
　第四节　“马翅”子系统:着眼于可持续发展的长期提升计划 / 63
　第五节　“马身”子系统:实施可靠的保障计划 / 67

第四章　总结与展望 / 69

附录 / 71
　附录一　项目计划甘特图 / 71
　附录二　问卷调查 / 74
　附录三　复旦微电子产品介绍 / 78
　附录四　客户关系管理系统 / 80
　附录五　《麦肯锡方法》读书笔记 / 85
　附录六　会议纪要节选 / 98
　附录七　项目个人随想 / 103

第二部分　2017年度MBA整合实践项目进展报道
【MBA整合实践项目第一波】结缘“中国芯”
　　——复旦微电子海外业务战略项目纪实 / 113

【MBA整合实践项目第二波】步朗运动，集结走起
　　——步朗电子团队管理与员工激励项目 / 122

【MBA整合实践项目第三波】一条“明昕”的奋进之路
　　——泰州明昕微电子有限公司营销战略项目 / 130
【MBA整合实践项目第四波】“铮铮铁骨”炼英雄(一)
　　——芜湖三联锻造有限公司运营诊断 / 138

【MBA整合实践项目第五波】掘宝人参之旅
　　——长白深处有文章 / 143

【MBA整合实践项目第六波】一块红木的艺术之旅(一)
　　——东阳皇品典藏红木家具公司营销项目纪实 / 152

【MBA整合实践项目第七波】“专芯”成就未来
　　——复旦微电子海外业务战略项目 / 159

【MBA整合实践项目第八波】走进卡士酸奶品牌营销战略研究项目 / 164

【MBA整合实践项目第九波】一块红木的艺术之旅(二)
　　——东阳皇品典藏红木家具公司营销项目纪实 / 173

【MBA整合实践项目第十波】“铮铮铁骨”炼英雄(二)
　　——芜湖三联锻造有限公司运营诊断 / 180

【MBA整合实践项目第十一波】诗和远方，只为“中国芯”
　　——“飞马”计划企业汇报 / 189