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市场营销（第三版）-于丽艳

市场营销（第三版）

丛书名：高职高专十四五国际商务专业核心课规划教材
著（译）者：于丽艳
资源下载：
责任编辑：李成军
字       数：461千字
开       本：16 开
印       张：18
出版版次：3
出版年份：2024-11-30
书       号：978-7-5642-4460-6/F.4460
纸书定价：55.00元   教师会员可用500积分申请样书

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本书是上海市高水平高职专业群“跨境贸易”专业群新形态一体化教材，也是上海高等职业教育市级精品在线开放课程的配套教材。本次修订突出了以下几个方面：第一，以营销实践能力培养为核心，凸显技能型人才培养特色。基于高职人才培养定位，结合行业企业对营销技能型人才岗位在知识、技能和素养方面的具体要求，设计了以项目为引领、以任务为驱动的教学内容。注重将营销理论与职业能力培养紧密联系，教学内容与职业岗位标准紧密结合，遵循“做中学、学中做”的一体化设计原则，培养学生在营销活动中发现问题、分析问题、解决问题的能力，适应企业

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本书是上海市高水平高职专业群“跨境贸易”专业群新形态一体化教材，也是上海高等职业教育市级精品在线开放课程的配套教材。

本次修订突出了以下几个方面：第一，以营销实践能力培养为核心，凸显技能型人才培养特色。

基于高职人才培养定位，结合行业企业对营销技能型人才岗位在知识、技能和素养方面的具体要求，设计了以项目为引领、以任务为驱动的教学内容。

注重将营销理论与职业能力培养紧密联系，教学内容与职业岗位标准紧密结合，遵循“做中学、学中做”的一体化设计原则，培养学生在营销活动中发现问题、分析问题、解决问题的能力，适应企业对营销人员培养的需求。

第二，德技并修，全面融入课程思政。

根据2019年发布的《教育部关于职业院校专业人才培养方案制订与实施工作的指导意见》文件中关于课程思政的要求，通过知识目标、能力目标、素质目标三维学习目标的构建以及“思政园地”栏目的开发，引入企业真实案例，增加中国知名企业和品牌的案例，同时将二十大报告内容融入教材，确保教材内容具有较强的时代性和指导性，引导学生发现营销工作的价值，激发学生对营销工作的信心和热情，培养学生的家国情怀和职业素养。

第三，配套数字化资源，建设新形态一体化教材。

本书配备大量与教材相配套的数字化资源，如微课视频、教学动画、电子课件、案例库、习题库、试卷库、在线测试等，方便教师和学生在线学习和使用。

本书可作为高职高专层次财经管理类相关专业学生的教学用书或参考书，也可作为企事业单位管理人员和从事国际贸易业务的专业人员的培训用书和参考读物。

项目一市场营销认知 ………………………………………………………………………… 1。
学习目标 ……………………………………………………………………………………… 1。
案例导入 ……………………………………………………………………………………… 1。
任务一认识市场与市场营销 ……………………………………………………………… 2。
任务二市场营销学的产生和发展 ………………………………………………………… 8。
任务三市场营销管理理念 ………………………………………………………………… 12。
项目回顾 …………………………………………………………………………………… 16。
思政园地 …………………………………………………………………………………… 17。
项目测试 …………………………………………………………………………………… 17。
能力训练 …………………………………………………………………………………… 18。
项目二市场营销环境分析 …………………………………………………………………… 22。
学习目标 ……………………………………………………………………………………… 22。
案例导入 ……………………………………………………………………………………… 22。
任务一市场营销环境认知 ………………………………………………………………… 23。
任务二微观市场营销环境 ………………………………………………………………… 25。
任务三宏观市场营销环境 ………………………………………………………………… 29。
任务四国际营销宏观环境 ………………………………………………………………… 34。
任务五市场营销环境分析与对策…………………………………………………………… 37。
项目回顾 …………………………………………………………………………………… 40。
思政园地 …………………………………………………………………………………… 40。
项目测试 …………………………………………………………………………………… 41。
能力训练 …………………………………………………………………………………… 42。
项目三市场调研与市场预测 ………………………………………………………………… 45。
学习目标 ……………………………………………………………………………………… 45。
案例导入 ……………………………………………………………………………………… 45。
任务一市场营销信息与市场调研…………………………………………………………… 46。
任务二市场调研流程与方法 ……………………………………………………………… 49。
任务三市场预测 …………………………………………………………………………… 54。
项目回顾 …………………………………………………………………………………… 58。
思政园地 …………………………………………………………………………………… 59。
项目测试 …………………………………………………………………………………… 60。
能力训练 …………………………………………………………………………………… 60。
项目四消费者市场和购买行为分析…………………………………………………………… 63。
学习目标 ……………………………………………………………………………………… 63。
案例导入 ……………………………………………………………………………………… 63。
任务一消费者市场与消费者行为模式……………………………………………………… 64。
任务二影响消费者购买行为的主要因素…………………………………………………… 68。
任务三消费者购买决策过程 ……………………………………………………………… 81。
项目回顾 …………………………………………………………………………………… 87。
思政园地 …………………………………………………………………………………… 88。
项目测试 …………………………………………………………………………………… 88。
能力训练 …………………………………………………………………………………… 89。
项目五组织市场及购买行为分析 …………………………………………………………… 91。
学习目标 ……………………………………………………………………………………… 91。
案例导入 ……………………………………………………………………………………… 91。
任务一认识组织市场 ……………………………………………………………………… 92。
任务二生产者市场购买行为分析…………………………………………………………… 94。
任务三中间商市场购买行为分析…………………………………………………………… 98。
任务四非营利组织市场、政府市场购买行为分析 ………………………………………… 101。
项目回顾 …………………………………………………………………………………… 103。
思政园地 …………………………………………………………………………………… 103。
项目测试 …………………………………………………………………………………… 104。
能力训练 …………………………………………………………………………………… 105。
项目六目标市场营销战略 …………………………………………………………………… 108。
学习目标 ……………………………………………………………………………………… 108。
案例导入 ……………………………………………………………………………………… 108。
任务一市场细分 …………………………………………………………………………… 110。
任务二目标市场选择 ……………………………………………………………………… 116。
任务三市场定位 …………………………………………………………………………… 120。
项目回顾 …………………………………………………………………………………… 124。
思政园地 …………………………………………………………………………………… 124。
项目测试 …………………………………………………………………………………… 124。
能力训练 …………………………………………………………………………………… 126。
项目七产品策略 ……………………………………………………………………………… 129。
学习目标 ……………………………………………………………………………………… 129。
案例导入 ……………………………………………………………………………………… 129。
任务一产品与产品组合 …………………………………………………………………… 130。
任务二产品生命周期 ……………………………………………………………………… 139。
任务三新产品开发策略 …………………………………………………………………… 144。
任务四品牌、商标与包装策略……………………………………………………………… 149。
项目回顾 …………………………………………………………………………………… 159。
思政园地 …………………………………………………………………………………… 160。
项目测试 …………………………………………………………………………………… 161。
能力训练 …………………………………………………………………………………… 162。
项目八价格策略 ……………………………………………………………………………… 165。
学习目标 ……………………………………………………………………………………… 165。
案例导入 ……………………………………………………………………………………… 165。
任务一定价的影响因素 …………………………………………………………………… 166。
任务二定价方法 …………………………………………………………………………… 168。
任务三定价策略 …………………………………………………………………………… 172。
任务四价格变动及调整 …………………………………………………………………… 176。
项目回顾 …………………………………………………………………………………… 180。
思政园地 …………………………………………………………………………………… 181。
项目测试 …………………………………………………………………………………… 181。
能力训练 …………………………………………………………………………………… 182。
项目九渠道策略 ……………………………………………………………………………… 186。
学习目标 ……………………………………………………………………………………… 186。
案例导入 ……………………………………………………………………………………… 186。
任务一营销渠道认知 ……………………………………………………………………… 188。
任务二营销渠道结构 ……………………………………………………………………… 189。
任务三营销渠道设计与管理 ……………………………………………………………… 195。
任务四批发商与零售商 …………………………………………………………………… 203。
项目回顾 …………………………………………………………………………………… 208。
思政园地 …………………………………………………………………………………… 209。
项目测试 …………………………………………………………………………………… 211。
能力训练 …………………………………………………………………………………… 212。
项目十促销策略 ……………………………………………………………………………… 213。
学习目标 ……………………………………………………………………………………… 213。
案例导入 ……………………………………………………………………………………… 213。
任务一促销与促销组合 …………………………………………………………………… 214。
任务二人员推销 …………………………………………………………………………… 218。
任务三广告 ………………………………………………………………………………… 224。
任务四营业推广 …………………………………………………………………………… 227。
任务五公共关系 …………………………………………………………………………… 229。
项目回顾 …………………………………………………………………………………… 231。
思政园地 …………………………………………………………………………………… 232。
项目测试 …………………………………………………………………………………… 232。
能力训练 …………………………………………………………………………………… 233。
项目十一营销管理 …………………………………………………………………………… 239。
学习目标 ……………………………………………………………………………………… 239。
案例导入 ……………………………………………………………………………………… 239。
任务一营销分析 …………………………………………………………………………… 242。
任务二营销计划 …………………………………………………………………………… 248。
任务三营销组织 …………………………………………………………………………… 252。
任务四营销执行 …………………………………………………………………………… 254。
任务五营销控制 …………………………………………………………………………… 257。
项目回顾 …………………………………………………………………………………… 259。
思政园地 …………………………………………………………………………………… 259。
项目测试 …………………………………………………………………………………… 261。
能力训练 …………………………………………………………………………………… 262。
项目十二网络经济下的市场营销 …………………………………………………………… 264。
学习目标 ……………………………………………………………………………………… 264。
案例导入 ……………………………………………………………………………………… 264。
任务一认识网络经济 ……………………………………………………………………… 265。
任务二认识网络营销 ……………………………………………………………………… 268。
任务三网络营销的主要方法 ……………………………………………………………… 272。
项目回顾 …………………………………………………………………………………… 277。
思政园地 …………………………………………………………………………………… 277。
项目测试 …………………………………………………………………………………… 278。
能力训练 …………………………………………………………………………………… 279。
参考文献 ………………………………………………………………………………………… 281