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营销策划-王娜玲

丛书名：21世纪高职高专经济管理类规划教材
著（译）者：王娜玲
资源下载：无资源下载
责任编辑：梁源
字       数：385千字
开       本：16 开
印       张：21
出版版次：1-1
出版年份：2008-05-01
书       号：978-7-5642-0186-9/F.0186
纸书定价：27.00元   教师会员可用500积分申请样书

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&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp几乎每一个成功故事的后面都有一个精心的策划，策划是智慧的结晶，是成功的先导，是“运筹帷幄,决胜千里”的艺术。人才市场上对营销策划人员要求既要会“说”--善于沟通交流，又要会“做”--善于策划营销方案，并能“写”--撰写策划活动方案。营销策划教材编写内容应考虑“营销策划人员”职业岗位的现实需要，使学

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    几乎每一个成功故事的后面都有一个精心的策划，策划是智慧的结晶，是成功的先导，是“运筹帷幄,决胜千里”的艺术。人才市场上对营销策划人员要求既要会“说”--善于沟通交流，又要会“做”--善于策划营销方案，并能“写”--撰写策划活动方案。营销策划教材编写内容应考虑“营销策划人员”职业岗位的现实需要，使学生具备岗位操作能力。但现在教材普遍强调基础而对技术应用知识的关注不够，绝大部分营销专业毕业生无法从事真正的营销工作而仅仅充当推销员的角色，未能体现高职人才“技术应用性”这一主旋律。
    本教材由专门从事市场营销高等职业教育、具有深厚理论修养与丰富实践技能的教师编写而成，是专门面向高职高专院校学生使用的专业核心课程教材。教材编写的思路框架与结构如下：
    教材结构可分为三大模块：策划理论模块、营销方案策划实务模块和综合实训模块，不同模块对应不同的章节。营销方案策划实务模块中每一子模块对应于若干拟培养的策划工作能力，将抽象的策划理论细化为具体的能力，体现高职教育的特点。
    本教材较好地体现了“以市场、企业和行业的需求以及教学、课程动态为导向，以职业能力和职业道德素养培养为本位，理论知识面传授与职业能力培养相互协调”的编写原则。概括而言，本书具有以下特色：
    1定位准确，重点突出。教材将内容与工作岗位对专业人才的知识要求、技能结合起来，将范例教学提到重要位置，构建“理论”-“范例（模仿）”-“实训”三位一体的教材组织结构。
    2内容创新。教材一方面反映了知识更新和策划理论、实践发展的新动态，将新的操作技术、策划精髓、最近发生的策划实例反映到教材中来。另一方面教材内容尽量精简、避免冲突与重复。
    3思路独特的 “模块式”编写模式。在实际策划工作中，每一个策划方案都被称为一个项目，由参与策划的工作人员共同完成，对照工作程序，建议在教学中引入“项目教学”的概念。“模块式”的教材编写方式有助于“项目教学法”的实施。
    4创新案例概念，引入“范例”辅助教学。“一个优秀的策划人员都是从模仿开始的。”通过范例，为学生学习提供了一个可以模仿的蓝本。职业教育类似企业的师傅带徒弟教育方式，手把手教会徒弟使用各种工具，掌握各种技能，而范例在这里就起到一个纸面师傅的作用。

第一章  营销策划导论/（1）
  第一节  营销策划概述/（2）
  第二节  营销策划的原则/（[QS1]7）
  第三节  营销策划创意/（[QS1]8）
  第四节  营销策划作业流程/（12）
  思考与练习/（16）

第二章  营销策划分析/（17）
  第一节  营销策划环境分析目的与程序/（18）
  第二节  营销策划环境分析内容/（19）
  第三节  SWOT综合环境分析法/（27）
  思考与练习/（33）
  实例模仿实训/（33）

第三章  目标市场策划/（41）
  第一节  市场细分方法/（42）
  第二节  目标市场策划/（47）
  第三节  市场定位策划/（51）
  思考与练习/（56）
  实例模仿实训/（56）

第四章  产品及价格策划/（62）
  第一节  产品品牌策划/（63）
  第二节  新产品开发策划/（68）
  第三节  产品包装策划/（72）
  第四节  定价策划/（76）
  第五节  品牌策划方案的撰写/（83）
  思考与练习/（88）
  实例模仿实训/（88）

第五章  营销渠道策划/（93）
  第一节  分销渠道策划概述/（95）
  第二节  连锁制渠道策划/（97）
  第三节  代理制渠道策划/（104）
  第四节  企业营销渠道方案撰写/（111）
  思考与练习/（118）
  实例模仿实训/（118）

第六章  物流运作策划/（124）
  第一节  物流概述/（126）
  第二节  物流方案策划原理/（128）
  第三节  企业物流策划方案的撰写/（134）
  思考与练习/（149）
  实例模仿实训/（149）

第七章  销售促进策划/（158）
  第一节  销售促进工具/（159）
  第二节  企业销售促进策划/（164）
  第三节  节日促销策划/（168）
  第四节  促销方案的撰写/（174）
  思考与练习/（178）
  实例模仿实训/（178）

第八章  营销广告策划/（185）
  第一节  营销广告策划概述/（186）
  第二节  营销广告的媒介策划/（192）
  第三节  广告效果测定/（205）
  第四节  广告策划书的撰写/（211）
  思考与练习/（216）
  实例模仿实训/（216）

第九章  公关促销策划/（222）
  第一节  公关概述/（223）
  第二节  企业公关专题活动策划/（225）
  第三节  企业公关新闻与危机公关策划/（229）
  第四节  企业公关活动策划方案撰写/（239）
  思考与练习/（244）
  实例模仿实训/（244）

第十章  企业形象策划--CIS导入/（253）
  第一节  企业形象策划概述/（255）
  第二节  企业理念识别系统策划/（260）
  第三节  企业行为识别系统策划/（263）
  第四节  企业视觉识别系统策划/（266）
  第五节  企业形象策划过程中各类文案的撰写/（273）
  思考与练习/（278）
  实例模仿实训/（278）

第十一章  综合策划实训/（292）
  第一节  产品上市推广方案策划实训/（292）
  第二节  产品年度促销方案策划实训/（307）
  第三节  企业渠道设计与变革方案策划实训/（313）
  第四节  营销诊断方案策划实训/（324）

参考文献/（333）