首页 > 图书中心 > 教学用书 > 高职高专 > 经管类

现代推销技术-张晓青

丛书名:
著(译)者:张晓青
资源下载:无资源下载
责任编辑:刘兵
字       数:307千字
开       本:16 开
印       张:12
出版版次:1-1
出版年份:2013-08-01
书       号:978-7-5642-1734-1/F.1734
纸书定价:30.00元   教师会员可用500积分申请样书

  本书是以工作任务为导向,按照产品推销的工作过程设计的,其总体编写思路是:打破以介绍推销概念、原理、等知识传授为主要特征的传统教材模式,转变为以推销工作过程和工作任务为中心,让学生在掌握推销理论知识与技能的同时,学会完成相应的工作任务,养成良好的职业性格。教材内容突出对学生职业能力的训练,共分为认识推销、推销准备

  •   本书是以工作任务为导向,按照产品推销的工作过程设计的,其总体编写思路是:打破以介绍推销概念、原理、等知识传授为主要特征的传统教材模式,转变为以推销工作过程和工作任务为中心,让学生在掌握推销理论知识与技能的同时,学会完成相应的工作任务,养成良好的职业性格。教材内容突出对学生职业能力的训练,共分为认识推销、推销准备、寻找顾客、接近顾客、推销洽谈、推销成交和售后管理七大工作项目和19个工作任务。 书中提供了丰富、生动的案例和资料,可以极大的拓展学生的知识面,提高学生的学习兴趣和分析问题、解决问题的能力。本书是国家工商管理类教指委2010年度精品课程《推销实务》的配套教材,既可作为高等职业技术院校市场营销、工商管理、电子商务等专业的教材,也可用做各种层次成人教育、企业培训、中职教育的教材。
  •   
     前言

      

     项目一  认识推销

     任务引入

     任务分析

     相关知识

     任务训练

      

     项目二  推销准备

     任务推销素养准备

     任务引入

     任务分析

     相关知识

     任务实施

     任务训练

     任务推销知识准备

     任务引入

     任务分析

     相关知识

     任务实施

     任务训练

     任务推销礼仪准备

     任务引入

     任务分析

     相关知识

     任务实施

     任务训练

     任务推销工具准备

     任务引入

     任务分析

     相关知识

     任务实施

     任务训练

      

      

      

     项目三  寻找顾客

     任务寻找潜在顾客

     任务引入

     任务分析

     相关知识

     任务实施

     任务训练

     任务审查潜在顾客资格

     任务引入

     任务分析

     相关知识

     任务实施

     任务训练

      

     项目四  接近顾客

     任务做好接近顾客的准备

     任务引入

     任务分析

     相关知识

     任务实施

     任务训练

     任务约见顾客

     任务引入

     任务分析

     相关知识

     任务实施

     任务训练

     任务使用最有效方法接近顾客

     任务引入

     任务分析

     相关知识

     任务实施

     任务训练

      

     项目五  推销洽淡

     任务明确推销洽淡的目标与原则

     任务引入

     任务分析

     相关知识

     任务实施

     任务训练

     任务掌握推销洽淡的方法和技巧

     任务引入

     任务分析

     相关知识

     任务实施

     任务训练

     任务处理顾客异议

     任务引入

     任务分析

     相关知识

     任务实施

     任务训练

      

     项目六  推销成交

     任务识别成交信号

     任务引入

     任务分析

     相关知识

     任务实施

     任务训练

     任务2  掌握成交的方法

     任务引入

     任务分析

     相关知识

     任务实施

     任务训练

     任务3  签订买卖合同

     任务引入

     任务分析

     相关知识

     任务实施

     任务训练

      

     项目七  售后管理

     任务与顾客建立良好关系

     任务引入

     任务分析

     相关知识

     任务实施

     任务训练

     任务售后服务

     任务引入

     任务分析

     相关知识

     任务实施

     任务训练

     任务回收贷款

     任务引入

     任务分析

     相关知识

     任务实施

     任务训练

      

     
    参考文献

版权所有(C)2023 2024澳门2024免费原料网版权所有   沪ICP备12043664号-2   沪公网安备31009102000068号

联系我们 | 网站地图 | 法律声明 | 友情链接 | 盗版举报 | 人才招聘