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外贸英语函电（第二版）-周琼琼

丛书名：高职高专“十三五”国际商务专业核心课规划教材
著（译）者：周琼琼
资源下载：无资源下载
责任编辑：李成军
字       数：197千字
开       本：16 开
印       张：8
出版版次：1-1
出版年份：2019-07-01
书       号：978-7-5642-3312-9/F.3312
纸书定价：38.00元   教师会员可用500积分申请样书

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本教材从当前外贸业务实际需要出发，内容涵盖外贸理论、外贸实务操作技能、商务信函写作技巧等，重点培养学生在外贸业务流程中运用英文信函与外商沟通磋商、贸易洽谈、合同签订和履行的能力。与传统函电教材相比，本教材的编写具有以下几个特点：第一，理论以够用、适度为原则，以应用为目的，重视业务技能的训练。本书按照外贸业务的流

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本教材从当前外贸业务实际需要出发，内容涵盖外贸理论、外贸实务操作技能、商务信函写作技巧等，重点培养学生在外贸业务流程中运用英文信函与外商沟通磋商、贸易洽谈、合同签订和履行的能力。与传统函电教材相比，本教材的编写具有以下几个特点：
第一，理论以够用、适度为原则，以应用为目的，重视业务技能的训练。本书按照外贸业务的流程，设计了工作项目和任务，加强实务训练，着重实践教学法，增加课堂互动。在每一个任务结束部分设计了课堂活动（STUDENTS ACTIVITY），让学生学有所得，学有所用，在师生互动中，提高学生的学习兴趣和函电业务操作能力。
第二，注重锻炼学生的贸易思维，培养学生外贸英文信函篇章构思的能力，在此基础上锻炼专业用语和句式的表达和运用。在每项任务的例文后增加了一些写作方法和沟通策略的指导，加深学生对工作任务的理解，提高分析问题和解决问题的能力，同时也有助于提高学生的业务谈判能力。
第三，中英对照，精简范文。本书立足于适合高职学生的英语水准，依据外贸一线英语实际应用程度，对传统函电教材中的大量英文长短句和例文进行了瘦身，剔除了过时的、不常使用的例文表达，同时增加中英文对照，对每一项任务函电的主体结构和典型句式均作举例和说明，帮助学生理清思路，厘清重点，便于记忆和应用。另外，所选例文尽量做到前后联系，方便学生理解和学习。
第四，兼顾口语表达。在材料的组织上，选取反映实践中一些最新变化和做法的材料，比如增加了即时通讯磋商记录、展会磋商会谈，补充与主题相关的仿真口语训练，一方面开拓学生视野，激发学习兴趣，另一方面全面锻炼学生活学活用的多方面语言能力，积累实战经验，提高外贸磋商技能。
第五，每一项目的最后PRACTICE练习部分选择了外贸业务员、营销师（国际商务）职业考证或技师考试的部分题目，以辅佐学生考取相关的职业证书。

本教材适用于高等职业技术学院、高等专科学校、继续教育学院等大专层次的国际贸易、国际商务、商务英语、市场营销、电子商务、经贸英语等专业的教学，也可供本科院校、中专相关专业的学生以及国际贸易的从业人员自学或参考。

前言 1

Project 1　Basic Knowledge of Business Letter Writing
项目一　商务信函写作的基础知识 1
　Practical Training 7
　Famous Dictum 7

Project 2　Establishing Business Relations
项目二　建立贸易关系 9
　项目背景 9
　具体任务 9
　Task 1　Searching Potential Customers
　任务一　寻找潜在的客户 9
　Task 2　Self Introduction
　任务二　自我介绍 10
　Task 3　Writing to Establish Business Relations
　任务三　撰写建立业务关系的函电 14
　　Practical Training 18
　　Famous Dictum 19

Project 3　Inquiry and Reply
项目三　询盘及回复 20
　项目背景 20
　具体任务 20
　Task 1　Inquiry
　任务一　询盘 20
　Task 2　Reply to Inquiry
　任务二　回复询盘 24
　Task 3　A Dialogue about Making Inquiry
　任务三　口头询盘 29
　　Practical Training 30
　　Famous Dictum 32

Project 4　Quotation & Offer
项目四　报价和发盘 33
　项目背景 33
　具体任务 33
　Task 1　Quotation
　任务一　报价 33
　Task 2　Offer
　任务二　发盘 36
　　Practical Training 40
　　Famous Dictum 42

Project 5　Counter Offer
项目五　还盘 43
　项目背景 43
　具体任务 43
　Task 1　Counter offer
　任务一　还盘 43
　Task 2　Reply to Counter-offer-Reject
　任务二　回复还盘——拒绝 49
　　Practical Training 55
　　Famous Dictum 57

Project 6　Acceptance & Order
项目六　接受和订单 58
　项目背景 58
　具体任务 58
　Task 1　Order
　任务一　订单 58
　Task 2　Reply to Order
　任务二　回复订单 63
　　Practical Training 68
　　Famous Dictum 71

Project 7　Contract
项目七　合同 72
　项目背景 72
　具体任务 72
　外贸合同完整版(中英对照) 73
　销售合同范例(1) 77
　销售合同范例(2) 79
　拟定合同训练 79
　　Practical Training 83
　　Famous Dictum 88

Project 8　Letter of Credit
项目八　信用证 89
　项目背景 89
　具体任务 89
　Task 1　Open L/C
　任务一　开证 89
　Task 2　Amend L/C
　任务二　改证 93
　　Practical Training 97
　　Famous Dictum 100

Project 9　Transport and Insurance
项目九　装运及保险 101
　项目背景 101
　具体任务 101
　Task 1　Transport 101
　任务一　装运 101
　Task 2　Insurance
　任务二　保险 106
　　Practical Training 109
　　Famous Dictum 110

Project 10　Claim and Settlement
项目十　索赔与理赔 111
　项目背景 111
　具体任务 111
　Task 1　Lodge a Claim
　任务一　索赔 111
　Task 2　Settle a Claim
　任务二　理赔 114
　　Practical Training 116
　　Famous Dictum 118

Translation for Letters
样信翻译 119

References
参考文献 129