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商务谈判-林逸仙

丛书名：
著（译）者：林逸仙
资源下载：无资源下载
责任编辑：田疆丽
字       数：334千字
开       本：32 开
印       张：11
出版版次：1-1
出版年份：2004-04-01
书       号：978-7-81098-124-8/F.116
纸书定价：18.00元   教师会员可用500积分申请样书

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本书为了切实培养和提高学习者的商务谈判素质和技能，从“实际、实用、实效”的宗旨出发，总结了多年商务谈判教学和实践的经验教训，结合众多谈判人员的体会，努力选择当今最实用的谈判原理以及近百个谈判案例，用以说明商务谈判成败的奥秘和要点。本书还突出商务谈判实用的原理和方法，并有针对性地辅以一定的练习和

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本书为了切实培养和提高学习者的商务谈判素质和技能，从“实际、实用、实效”的宗旨出发，总结了多年商务谈判教学和实践的经验教训，结合众多谈判人员的体会，努力选择当今最实用的谈判原理以及近百个谈判案例，用以说明商务谈判成败的奥秘和要点。
本书还突出商务谈判实用的原理和方法，并有针对性地辅以一定的练习和训练，以帮助学习者理解和运用有关知识。要培养和提高商务谈判的素质和能力，案例教学是关键。
本书从不同的角度，选择了大量的谈判案例，并用相当的篇幅介绍了案例分析的方法，分析归纳了大量案例中所蕴涵的各方面内涵，以图为学习者提供体验谈判实战、分析谈判得失、借鉴他人谈判经验的机会。希望本书的构想，能对有志于培养、提高谈判素质和技能的在校学生、谈判工作者有真正的帮助。

序言
第一章商务谈判概论
第一节谈判和谈判的地位
　第二节商务谈判的定义、特点、作用
　第三节商务谈判的模式
　第四节评估商务谈判的标准
　第五节商务谈判与商务欺诈
　第六节商务谈判易犯的错误
　教学参考：谈判案例分析方法
　本章小结
　思考与讨论
第二章商务谈判的基本原则与需要理论
　第一节商务谈判基本原则解析
　第二节需要理论及其在谈判中的运用
　本章小结
　思考与讨论
第三章商务谈判的分类与特征
　第一节按谈判目标分类
　第二节按谈判工具分类
　第三节按交易地位分类
　第四节按谈判发生的时间分类
　第五节按所属部门分类
　第六节按谈判地点分类
　第七节按谈判的内容分类
　第八节其他类型的谈判
　本章小结
　思考与讨论
第四章商务谈判的可行性研究
　第一节可行性研究的重要性
　第二节谈判环境的可行性研究
　第三节对谈判对手的研究
　第四节各国商人的谈判风格
　本章小结
　思考与讨论
第五章谈判的组织和管理
　第一节谈判人员的构成
　第二节谈判主持的职责和依据
　第三节谈判各阶段的主持
　本章小结
　思考与讨论
第六章谈判的艺术
　第一节谈判中的思维艺术
　第二节正确运用思维方法
……
第七章　商务谈判策略解析
第八章　商务谈判礼仪和礼节
第九章　合同的起草与审核
附录：商务谈判常用词汇英汉对照表
参考文献