2024澳门2024免费原料网-免费完整资料

首页 > 图书中心 > 教学用书 > 本科研究生 > 商学

商务谈判理论、策略与技巧-宋莉萍

丛书名：
著（译）者：宋莉萍
资源下载：无资源下载
责任编辑：台啸天
字       数：355千字
开       本：16 开
印       张：14
出版版次：1-1
出版年份：2012-08-01
书       号：978-7-5642-0999-5/F.0999
纸书定价：34.00元   教师会员可用500积分申请样书

在线购买样书申请收藏分享按钮

《商务谈判理论、策略与技巧》是《中国地质大学（武汉）“十一五”精品教材建设规划选题》之一，是者在多年的教研工作中，认真继承前人的理论研究成果，归纳总结了大量现实谈判实例经验，并且有着多年来广泛接触社会而厚积的较丰富的实际“产学研”社会实践经历基础上完成的。全书共分八章，较全面、系统地对商务谈判理论、策略与技

同系列产品more >

: 公司财务（第二版）（配
王霞
定价：65.00元
查看详情

: 财务管理实训教程
桂玉娟
定价：38.00元
查看详情

: 资产评估学教程（第
朱萍
定价：58.00元
查看详情

: 财经管理中的计算
刘兰娟
定价：59.00元
查看详情

: 会计英语
叶建芳孙红星
定价：31.00元
查看详情

图书分类全部图书

《商务谈判理论、策略与技巧》是《中国地质大学（武汉）“十一五”精品教材建设规划选题》之一，是者在多年的教研工作中，认真继承前人的理论研究成果，归纳总结了大量现实谈判实例经验，并且有着多年来广泛接触社会而厚积的较丰富的实际“产学研”社会实践经历基础上完成的。
全书共分八章，较全面、系统地对商务谈判理论、策略与技巧进行了论述，并且突出了三大特点：一是，较清晰、全面地介绍了谈判理论体系，并且力求做到了深入浅出、通俗易懂；二是，大量案例的引入及分析，充分体现了《商务谈判》实践性、实用性的指导特点；三是，真正体现了要“因人而异”的创造性应用谈判策略、技巧的理念，从而，达到满足社会各个阶层人士切实学到、掌握谈判技能的最终目的。

引言——世界是一张谈判桌

第一章  商务谈判概述
  第一节  什么是谈判
  第二节  商务谈判概念特征及类型
  第三节  商务谈判原则
  第四节  商务谈判程序与形式
第二章  商务谈判理论
  第一节  需要理论
  第二节  哈佛“原则谈判法”
  第三节 “三方针”理论
  第四节  博弈论
  第五节  公平理论
  第六节  控制论
  第七节  信息论
第三章  商务谈判三大变数
  第一节  权力
  第二节  时间
  第三节  情报
第四章  商务谈判准备
  第一节  商务谈判信息准备
  第二节  商务谈判队伍的组织
  第三节  商务谈判目标确定与谈判对象选择
  第四节  商务谈判计划及方案拟定
  第五节  商务谈判时空的选择
  第六节  商务谈判彩排
第五章  商务礼仪与禁忌
  第一节  待客与拜访的礼仪与禁忌
  第二节  个人仪表的礼仪与禁忌
  第三节  见面的礼仪与禁忌
  第四节  交谈的礼仪与禁忌
  第五节  馈赠的礼仪与禁忌
  第六节  宴请的礼仪与禁忌
第六章  商务谈判心理及思维
  第一节  商务谈判心理
  第二节  商务谈判思维
第七章  商务谈判语言策略与技巧
  第一节  商务谈判语言概述
  第二节  叙述的策略与技巧
  第三节  提问的策略与技巧
  第四节  答复的策略与技巧
  第五节  说服的策略与技巧
第八章  商务谈判各阶段策略与技巧
  第一节  谈判开局阶段策略与技巧
  第二节  报价阶段策略与技巧
  第三节  磋商阶段策略与技巧
  第四节  缔约阶段的策略与技巧