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商务谈判简明教程（配课件）-赵秀玲，贾贵浩

丛书名：普通高等教育“十二五”规划教材公共基础课系列
著（译）者：赵秀玲，贾贵浩
资源下载：无资源下载
责任编辑：宋澄宇
字       数：352千字
开       本：16 开
印       张：13
出版版次：1-1
出版年份：2013-03-01
书       号：978-7-5642-1570-5/F.1570
纸书定价：33.00元   教师会员可用500积分申请样书

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该教材主体内容共十章,在逻辑关系上分为三部分.第一部分(一、二章)也是本书的特色之一,即对谈判、商务谈判和国际商务谈判的一般理论及三个概念的内涵、外延、相互关系进行了比较和分析,旨在廓清和理顺学生的学习思路;第二部分(三~七章),着重对商务谈判中必须掌握的一般知识如商务谈判的实务、过程、策略、技巧及国际商

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该教材主体内容共十章,在逻辑关系上分为三部分.第一部分(一、二章)也是本书的特色之一,即对谈判、商务谈判和国际商务谈判的一般理论及三个概念的内涵、外延、相互关系进行了比较和分析,旨在廓清和理顺学生的学习思路;第二部分(三~七章),着重对商务谈判中必须掌握的一般知识如商务谈判的实务、过程、策略、技巧及国际商务谈判中的风险规避等进行了集中阐述,旨在培养学生对相关知识的掌握和应用能力;第三部分(八~十章),重点讲解了商务谈判中必须注意的要素,这些要素伴随商务谈判的始终,是商务谈判人员必须高度予以重视的,旨在培养学生的谈判素质,并提醒学生细节也能影响商务谈判的成败.

　　该教材的特色之二是每章开篇有引例,结尾有案例思考或分析.引例是撰写者的个人生活体验,目的在于接近生活,帮助学生更好地理解该章内容;案例部分又细分为案例分析和案例思考,主要是给学生留有思考分析的余地。

序言
第一章谈判与商务谈判
第一节谈判的内涵
第二节商务谈判
第三节商务谈判理论
案例分析
本章小结
思考与练习题

第二章国际商务谈判综述
第一节商务谈判与国际商务谈判的关系
第二节国际商务谈判的特征及基本原则
第三节国际商务谈判的类型
第四节国际商务谈判的基本内容
案例分析
本章小结
思考与练习题

第三章商务谈判实务
第一节商务谈判的内容
第二节商务谈判的准备
案例分析
本章小结
思考与练习题

第四章商务谈判过程
第一节商务谈判的开局阶段
第二节商务谈判的报价阶段
第三节商务谈判的磋商阶段
第四节商务谈判的结束阶段
案例分析
本章小结
思考与练习题

第五章商务谈判的策略
第一节商务谈判的开局与摸底策略
第二节价格谈判策略
第三节让步与拒绝策略
第四节签订协议中的策略
案例分析
本章小结
思考与练习题

第六章商务谈判语言技巧
第一节商务谈判语言概述
第二节有声语言技巧
第三节无声语言技巧
案例分析
本章小结
思考与练习题

第七章国际商务谈判中的风险规避
第一节国际商务谈判中的风险识别
第二节国际商务谈判中的风险规避方法
第三节国际商务谈判中的外汇风险规避
案例分析
本章小结
思考与练习题

第八章商务谈判礼仪
第一节国际商务谈判基本礼仪
第二节商务人士的个人礼仪
第三节宴请与签约的组织礼仪
案例分析
本章小结
思考与练习题

第九章商务谈判训练方略
第一节谈判人员综合素质的培养
第二节商务谈判模拟演练
第三节商品推销实训
案例分析
本章小结
思考与练习题

第十章世界各国的谈判风格
第一节商务谈判风格的特点与作用
第二节世界主要国家和地区商人的谈判风格
第三节中西方商务谈判风格比较
案例分析
本章小结
思考与练习题

附录1 谈判经验总结
附录2 谈判能力测验
参考文献