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工业品营销-严家明李生校

丛书名：普通高等教育“十二五”商学院精品教材系列
著（译）者：严家明李生校
资源下载：无资源下载
责任编辑：李成军
字       数：256千字
开       本：16 开
印       张：10
出版版次：1-1
出版年份：2013-08-01
书       号：978-7-5642-1665-8/F.1665
纸书定价：32.00元   教师会员可用500积分申请样书

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本书在总结国内工业品营销成果的基础上，总结提炼了工业品营销的体系，重点突出了常见的工业品营销内容，并列举了大量的实例结合理论加以阐述和剖析，对一些重要的案例还提供了范例力求为普通院校的经济管理类专业的本科生编写一本符合当前中国工业品营销要求的教材。

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本书在总结国内工业品营销成果的基础上，总结提炼了工业品营销的体系，重点突出了常见的工业品营销内容，并列举了大量的实例结合理论加以阐述和剖析，对一些重要的案例还提供了范例力求为普通院校的经济管理类专业的本科生编写一本符合当前中国工业品营销要求的教材。

前言/1

第1章市场营销核心思想回顾/1

11市场营销学起源与发展/1

12市场营销STP思想/3

13市场营销4Ps策略/10

第2章工业品与工业品营销/20

21工业品及其分类/20

22工业品营销与消费品营销/23

第3章工业品采购类型及决策/28

31工业品市场客户分类/28

32工业品采购类型/30

33工业品采购的一般过程/32

34影响工业品采购的因素/34

35工业品采购成员构成角色分析/38

第4章工业品营销环境分析/40

41工业品营销环境分析概述/40

42工业品营销宏观环境分析/42

43工业品营销的产业环境分析/46

44工业品营销微观环境分析/48

45工业品营销常用的环境分析法/49

第5章工业品营销规划/52

51工业品营销调研与预测/52

52工业品营销战略的制定/57

第6章工业品营销的一般策略/63

61工业品营销组合/63

62工业品产品策略/65

63工业品价格策略/69

64工业品渠道策略/74

65工业品促销策略/79

66工业品服务策略/85

第7章不同类型工业品采购的营销策略/88

71项目营销/88

72项目营销流程/90

73项目营销管控/103

第8章工业品营销谈判/108

81工业品营销谈判的基本内涵/108

82工业品营销谈判前的组织/111

83工业品营销谈判过程/119

第9章工业品营销管理/127

91工业品营销计划制定/127

92工业品营销组织/130

93工业品营销控制/138

第10章工业品营销未来/142

101工业品战略营销4E/142

102工业品网络营销/146

参考文献/153

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