前言 1

第一章　房地产营销基础 1
　第一节　房地产市场营销概述 1
　第二节　房地产营销的相关概念 6
　第三节　房地产购买行为分析 13
　第四节　我国房地产市场的发展历程 20
　　练习题 22

第二章　房地产产品概念 25
　第一节　房地产产品体系及其策划 25
　第二节　建筑类型与风格 26
　第三节　景观类型与设计 38
　第四节　户型 41
　第五节　小区会所 46
　第六节　产品定位的步骤及定位报告的撰写 47
　　练习题 50

第三章　房地产营销主题定位 52
　第一节　主题定位的概念、内容和准则 52
　第二节　主题定位的信息资料准备 54
　第三节　主题定位SWOT分析 59
　第四节　主题定位的注意事项 63
　第五节　常见的房地产项目主题定位 65
　　练习题 68

第四章　房地产企划创意 70
　第一节　企划创意的概念、特点和作用 70
　第二节　企划创意的要素、原则和思考方法 71
　第三节　企划创意设计 74
　第四节　企划创意方法 76
　　练习题 82

第五章　房地产广告策划 86
　第一节　房地产广告的类型 86
　第二节　房地产广告制作 93
　第三节　房地产广告媒体的类型及特点 102
　第四节　房地产广告的预算 107
　　练习题 116

第六章　销售案场的设计与包装 119
　第一节　销售案场设计的作用与原则 119
　第二节　售楼处的设计与包装 121
　第三节　沙盘模型的制作和展示 129
　第四节　样板房的设计与装修 132
　第五节　案场的细节布置与形象包装 137
　　练习题 139

第七章　房地产销售管理 140
　第一节　房地产销售流程 140
　第二节　房地产销售前的准备 152
　第三节　房地产销售控制 157
　　练习题 166

第八章　销售人员的培训与管理 169
　第一节　销售人员的素质、培训与选聘 169
　第二节　案场的日常管理制度 177
　　练习题 189

第九章　房地产营销策略组合 192
　第一节　房地产的产品策略 192
　第二节　房地产的价格策略 195
　第三节　房地产的渠道策略 213
　第四节　房地产的促销策略 218
　　练习题 221

第十章　房地产营销信息技术 224
　第一节　常见的网络营销信息技术 224
　第二节　房地产营销网站 225
　第三节　房地产营销软件 232
　第四节　房地产营销网络管理平台 238
　第五节　房地产软件需求说明 241
　　练习题 250

第十一章　房地产营销新论 251
　第一节　房地产品牌营销 251
　第二节　房地产关系营销 255
　第三节　房地产概念营销 260
　第四节　房地产服务营销 265
　第五节　房地产文化营销 268
　第六节　房地产绿色营销 270
　第七节　房地产体验营销 272
　第八节　房地产网络营销 274
　　练习题 278

参考文献 280