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房地产营销策划-曹春尧

丛书名:
著(译)者:曹春尧
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责任编辑:张小忠
字       数:188千字
开       本:32 开
印       张:7
出版版次:1-1
出版年份:1999-08-01
书       号:7-81049-280-2/F.229
纸书定价:13.50元   教师会员可用500积分申请样书

房地产营销策划 目 录 序 1 前言 1 第一章 房地产营销 1 第一节 房地产营销的三个形态 1 第二节 代销与中介的区别 5 第三节 鱼骨刺分析图 8 第二章 市场调研 15 第一节 什么是房地产市场调研 15 第二节 如何填写楼盘市调详表 20 第三节 如何撰写区域市调报告 35 第四节 市调人员的基本要求 38 附录2-1 楼盘市调详表 42 附录

  • 房地产营销策划 目 录 序 1 前言 1 第一章 房地产营销 1 第一节 房地产营销的三个形态 1 第二节 代销与中介的区别 5 第三节 鱼骨刺分析图 8 第二章 市场调研 15 第一节 什么是房地产市场调研 15 第二节 如何填写楼盘市调详表 20 第三节 如何撰写区域市调报告 35 第四节 市调人员的基本要求 38 附录2-1 楼盘市调详表 42 附录2-2 虹桥路沿线房地产市场介绍 49 第三章 产品策略 63 第一节 房地产地域分析 63 第二节 房地产地块分析 70 第三节 房地产产品规划 72 第四节 面积配比与格局配比 76 第五节 公寓楼的房型设计 79 附录3-1 浦东房地产市场分析报告(初步) 84 第四章 价格策略 90 第一节 商品房的价格分析 90 第二节 商品房的付款方式 95 第三节 新推楼盘的开价策略 100 第四节 营销价格的调整策略 104 第五节 商品房的三大产品特征及其价格策略影响 107 附录4-1 ××公寓的价格策略建议 112 第五章 广告策略 116 第一节 广告的基调 116 第二节 广告诉求点 121 第三节 楼盘的命名 124 第四节 广告的主要媒体 127 第五节 售点广告 (POP) 132 第六节 广告计划的拟订 138 附录5-1 ××楼盘广告计划 144 第六章 营销企划 151 第一节 如何进行营销企划 151 第二节 营销执行的工作细项 161 第三节 营销经理的基本条件 167 第四节 营销队伍的组织架构及酬金制度 170 附录6-1 ××楼盘企划报告纲要 175 附录6-2 ××楼盘营销工作报告 181 第七章 销售执行 196 第一节 销售人员的自我突破 196 第二节 现场销售的基本动作 202 第三节 销售常见问题及解决方法 212 第四节 答客问 218 后记 223

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