出版社简介
组织结构
社领导
大事记
企业文化
公告
资讯
媒体报道
图书评论
教学用书
学术专著
商业图书
考试培训
教学资源下载
图书目录下载
课题选题下载
出版合同下载
宣传物料下载
活动公告
推荐书单
特价专区
活动预约
读者服务
经销商服务
教师服务
作者服务
图书馆服务
学校服务
丛书名:新世纪高校保险学专业系列教材 著(译)者:粟芳 资源下载:无资源下载 责任编辑:刘晓燕 字 数:411千字 开 本:16 开 印 张:22 出版版次:1-1 出版年份:2014-11-01 书 号:978-7-5642-1869-0/F.1869 纸书定价:39.00元 教师会员可用500积分申请样书
本教材系统介绍了保险营销原理、保险营销策略、保险营销渠道以及保险营销管理。
刘红梅 定 价:69.00元
胡乃红 定 价:45.00元
杨晔 定 价:75.00元
邹平 定 价:56.00元
李贺等 定 价:56.00元
前言 (1)
第一部分 保险营销原理
第一章 保险营销概述 (3)
第一节 保险营销的含义 (3)
第二节 保险营销的主体 (10)
第三节 保险营销的对象 (16)
第四节 保险营销的客体 (19)
习题 (26)
第二章 保险需求分析 (27)
第一节 保险需求的含义与特征 (27)
第二节 个人保险需求及影响因素 (30)
第三节 个人投保决策过程 (35)
第四节 企业保险需求及影响因素 (38)
第五节 企业投保决策过程 (43)
习题 (46)
第三章 保险营销环境 (47)
第一节 保险营销的外部环境 (47)
第二节 保险营销的内部环境 (60)
第三节 保险营销环境的监测和分析 (64)
习题 (67)
第四章 保险营销的计划、调研和市场细分 (68)
第一节 保险营销的计划 (68)
第二节 保险营销的调研 (76)
第三节 保险营销的目标市场细分 (82)
习题 (93)
第二部分 保险营销策略
第五章 保险竞争策略 (97)
第一节 基本竞争策略 (97)
第二节 市场领导者的竞争策略 (103)
第三节 市场挑战者的竞争策略 (106)
第四节 市场追随者和市场补缺者的竞争策略 (110)
习题 (112)
第六章 保险产品策略 (113)
第一节 保险产品组合策略 (113)
第二节 保险产品生命周期策略 (120)
第三节 保险附加产品策略 (129)
习题 (136)
第七章 保险产品的价格策略 (138)
第一节 保险定价及影响因素 (138)
第二节 保险定价方法 (144)
第三节 保险定价策略 (148)
第四节 保险价格变动策略 (152)
习题 (155)
第八章 保险促销策略 (156)
第一节 促销策略概述 (156)
第二节 保险广告促销策略 (159)
第三节 保险公共关系促销策略 (173)
第四节 保险销售促进 (180)
第五节 保险人员促销策略 (182)
习题 (188)
第九章 保险关系营销策略 (189)
第一节 保险关系营销概述 (189)
第二节 客户关系营销 (198)
第三节 保持续保性 (203)
习题 (208)
第三部分 保险营销渠道
第十章 保险营销渠道 (211)
第一节 保险营销渠道概述 (211)
第二节 保险公司的营销体系 (215)
第三节 保险营销渠道的选择和管理 (221)
习题 (229)
第十一章 直接营销 (230)
第一节 直接营销的特点 (230)
第二节 直接营销的种类 (236)
第三节 直接营销的过程 (248)
习题 (252)
第十二章 代理营销体系 (254)
第一节 保险代理关系 (254)
第二节 专业代理营销体系 (262)
第三节 兼业代理营销体系 (267)
习题 (277)
第十三章 经纪人营销体系 (278)
第一节 经纪人营销体系的特点 (278)
第二节 保险经纪人的业务 (285)
第三节 保险经纪人的业务管理 (292)
习题 (296)
第四部分 保险营销的管理与监督
第十四章 保险营销管理 (299)
第一节 保险营销的组织 (299)
第二节 保险营销服务部的职能 (305)
第三节 保险营销队伍的建立 (309)
第四节 保险营销队伍的管理 (313)
第五节 保险营销的执行、控制与审计 (322)
习题 (327)
第十五章 保险营销监管 (328)
第一节 保险公司的业务监管 (328)
第二节 保险代理人的监管 (333)
第三节 保险经纪人的监管 (338)
第四节 保险行业自律 (343)
关于我们
资讯公告
网站公告
资讯新闻
图书中心
学术著作
上财云津
下载中心
联系我们
扫描官方天猫旗舰店
+
扫描关注公众号
扫描关注官方微店
版权所有(C)2023 2024澳门2024免费原料网版权所有 沪ICP备12043664号-2 沪公网安备31009102000068号
联系我们 | 网站地图 | 法律声明 | 友情链接 | 盗版举报 | 人才招聘