Project 2　Establishing Business Relations
项目二　建立贸易关系 8
　项目背景 8
　具体任务 8
　Task 1　Searching Potential Customers
　任务一　寻找潜在的客户 8
　Task 2　Self Introduction
　任务二　自我介绍 9
　Task 3　Writing to Establish Business Relations
　任务三　撰写建立业务关系的函电 12
　　Practical Training 16
　　Famous Dictum 17

Project 3　Inquiry and Reply
项目三　询盘及回复 19
　项目背景 19
　具体任务 19
　Task 1　Inquiry
　任务一　询盘 19
　Task 2　Reply to Inquiry
　任务二　回复询盘 23
　Task 3　A Dialogue about Making Inquiry
　任务三　口头询盘 27
　　Practical Training 28
　　Famous Dictum 29
Project 4　Quotation & Offer
项目四　报价和发盘 30
　项目背景 30
　具体任务 30
　Task 1　Quotation
　任务一　报价 30
　Task 2　Offer
　任务二　发盘 32
　　Practical Training 36
　　Famous Dictum 38

Project 5　Counter Offer
项目五　还盘 39
　项目背景 39
　具体任务 39
　Task 1　Counter offer
　任务一　还盘 39
　Task 2　Reply to Counter-offer-Reject
　任务二　回复还盘——拒绝 44
　　Practical Training 50
　　Famous Dictum 53

Project 6　Acceptance & Order
项目六　接受和订单 53
　项目背景 53
　具体任务 53
　Task 1　Order
　任务一　订单 53
　Task 2　Reply to Order
　任务二　回复订单 58
　　Practical Training 63
　　Famous Dictum 65

Project 7　Contract
项目七　合同 66
　项目背景 66
　具体任务 66
　外贸合同完整版(中英对照) 66
　销售合同范例(1) 71
　销售合同范例(2) 72
　拟定合同训练 73
　　Practical Training 77
　　Famous Dictum 81

Project 8　Letter of Credit
项目八　信用证 83
　项目背景 83
　具体任务 83
　Task 1　Open L/C
　任务一　开证 83
　Task 2　Amend L/C
　任务二　改证 86
　　Practical Training 89
　　Famous Dictum 92

Project 9　Transport and Insurance
项目九　装运及保险 93
　项目背景 93
　具体任务 93
　Task 1　Transport 93
　任务一　装运 93
　Task 2　Insurance
　任务二　保险 98
　　Practical Training 100
　　Famous Dictum 102

Project 10　Claim and Settlement
项目十　索赔与理赔 103
　项目背景 103
　具体任务 103
　Task 1　Lodge a Claim
　任务一　索赔 103
　Task 2　Settle a Claim
　任务二　理赔 106
　　Practical Training 108
　　Famous Dictum 110

Translation for Letters
样信翻译 111

References
参考文献 121