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搜索基金与收购式创业：如何收购企业并走向成功-Jan Simon

搜索基金与收购式创业：如何收购企业并走向成功

丛书名：无
著（译）者：Jan Simon
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责任编辑：台啸天
字       数：340千字
开       本：16 开
印       张：22.5
出版版次：1
出版年份：2025-01-02
书       号：978-7-5642-4538-2/F.4538
纸书定价：89.00元   教师会员可用500积分申请样书

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20世纪80年代中期，一群勤奋进取的哈佛、斯坦福MBA学生试验发明了“搜索基金”概念模式。受一位富有远见的领袖——艾福·格罗斯贝格的带领和启发，他们设计了一整套路径：从收购一家公司，成为它的CEO，再通过经营有方成为最大股东。有着董事会的支持和可靠的收购管理流程，这套路径能够将一个毫无经验的创业者培养成一位优秀的商业领袖。《搜索基金与收购式创业》是一本极佳的入门书籍，它清晰地阐述了搜索基金的运作模式和步骤，链接了风险投资、私募股权投资和并购基金的相关知识，为亚洲在这一领域的发展提供了宝贵的见解。在本

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20世纪80年代中期，一群勤奋进取的哈佛、斯坦福MBA学生试验发明了“搜索基金”概念模式。

受一位富有远见的领袖——艾福·格罗斯贝格的带领和启发，他们设计了一整套路径：从收购一家公司，成为它的CEO，再通过经营有方成为最大股东。

有着董事会的支持和可靠的收购管理流程，这套路径能够将一个毫无经验的创业者培养成一位优秀的商业领袖。

《搜索基金与收购式创业》是一本极佳的入门书籍，它清晰地阐述了搜索基金的运作模式和步骤，链接了风险投资、私募股权投资和并购基金的相关知识，为亚洲在这一领域的发展提供了宝贵的见解。

在本书中，Vonzeo Capital的总经理、IESE商学院国际搜索基金中心的学术主任，让·赛门，基于最佳实践案例，为该行业的搜寻人、收购创业者、投资人和董事会成员指明一条道路。

他从自己的经验出发，从搜索基金社区中高度公开的信息分享中总结要点，清楚地阐明了该模式是如何将140亿美元的投资总额转化为870亿美元的总市值，也揭示了收购创业者如何通过该模式创造了共180亿美元的个人财富…… 特别值得一提的是，书中强调了社区和生态圈的构建，以及企业利益方的关系平衡，展示了新一代投资模式的潜力；书中对于退出模式的探讨也有重要的借鉴意义。

此书对于希望了解搜索基金及其在亚洲发展潜力的投资者是必读之作。

目录。
第一章人生没有彩排，做出你的选择／1。
收集信息／3。
挖掘自我／3。
挖掘收购式创业的机会／4。
传统搜索基金（资助搜索）／5。
自费搜索／11。
独家赞助搜索／14。
加速器模式／15。
特殊目的收购公司（SPAC）／17。
绿地投资机会／19。
决策过程／20。
搜索、收购并管理一家公司，对你来讲是一条可行的职业道路吗？／21。
哪种收购式创业模式合适你？／22。
你应该与人合伙还是单干？／23。
第二章钱有千面，如何募资？／27。
准备／30。
预算／30。
投资单位和投资人／33。
准备私募备忘录和融资演示文稿／34。
私募备忘录／34。
融资演示文稿／36。
投资团（辛迪加）／36。
搜索目标公司／37。
尽职调查／37。
收购／38。
管理公司／38。
退出／38。
拼凑具有多面能力的辛迪加／38。
募资过程／39。
非正式会议／40。
与本地投资人见面／41。
与国际投资人会面／41。
保持势头／43。
你所提供的投资机会／44。
搜索国情况／44。
搜索人资质／46。
第三章精益求精：搜索（上）／50。
过程持续优化／52。
数据和数据库／52。
客户关系管理系统（CRM）／54。
行业和/或机会主义搜索／54。
交易中介、其他专业人士和人脉网络／57。
河流向导／59。
实习生／59。
始终保持势头／61。
创造学习环境／62。
顾问委员会和投资者导师／63。
季度报告或业务动态分享／64。
实验／66。
学习小组／68。
打破框架和反馈环节／69。
最佳实践／69。
为未来做准备／71。
反馈／72。
顾问委员会会议和投资者导师／73。
导师／74。
第四章寻找圣杯：搜索（下）／75。
行业的视角／76。
行业竞争力／76。
行业集中度／78。
颠覆性／79。
趋势、潮流和增长性／81。
周期性／83。
政府治理／84。
公司动态特征／87。
收入／88。
EBITDA和EBITDA比率／92。
历史增长／93。
可持续的竞争优势或护城河／94。
复杂性和其他企业风险／96。
集中度／98。
资本支出／101。
退出／103。
IPO／103。
私募股权／104。
战略买家／105。
第五章探云撩雾：收购（上）／111。
接触卖家／113。
第一次会面／116。
陷阱／117。
意向书。
LOI。
／123。
报价／127。
公司估值方法其一：倍数法／129。
谈判：谈论价值和价值观／135。
尽职调查和买卖协议／139。
尽职调查过程／140。
尽职调查的类型／142。
买卖协议（SPA）／150。
第六章循序渐进：收购（下）／157。
资本结构／158。
金融工具／161。
公司估值方法其二：杠杆收购模式／163。
与银行谈判／168。
投资者／170。
评估机会——保密信息备忘录。
CIM。
／171。
CIM概述样本／171。
评估搜索者——CEO准备程度／174。
投资者的参与和承诺／175。
成交／179。
第七章先活下来：管理（一）／181。
为第一天做准备：沟通计划／182。
与谁沟通／183。
沟通什么／183。
如何沟通／185。
何时沟通／185。
前一百天／193。
管理报告／196。
有组织地学习／198。
定下管理基调／201。
创造文化／204。
第一年／208。
打造价值创造的平台。
未雨绸缪。
／208。
设定和传达目标。
活在当下。
／213。
第八章打好基础：管理（二）／215。
人员管理／217。
战略机遇／225。
战略发展／225。
组织双元性／226。
现有业务开发／228。
新兴业务探索／228。
商业模式／230。
运营模式／233。
运营模式的卓越化／234。
运营模式创新／235。
财务管理／240。
艰难的岁月／242。
第九章经营老手:管理（三）／244。
资本配置／249。
资本结构机会。
包括财务政策。
／252。
兼并和收购／255。
战略理由／257。
关于财务的论述／261。
第一步：独立估值目标公司／262。
第二步：评估协同效应／263。
第三步：确定你可以放弃的部分／265。
资本结构／265。
执行——并购后整合。
PMI。
／266。
并购的成功与否／271。
一致性模型／276。
输入／278。
产出／279。
转换过程／280。
第十章董事会与企业治理：管理（四）／282。
受托责任／284。
董事会的作用／285。
选择首席执行官／285。
理解和批准战略／287。
监控财务情况／287。
确保合规／288。
支持首席执行官／288。
董事会基础知识／291。
建立一个优秀的董事会／295。
董事会的维护：如何管理一个优秀的董事会／297。
公司目标和董事会角色的转变／301。
第十一章放手离开：退出／304。
退出方式／305。
资本重组／306。
重置资本／306。
贸易出售：企业买家／306。
贸易出售：私募股权买家／307。
上市。
IPO。
／308。
提前规划退出／308。
退出的驱动因素／309。
对退出时机的反思／311。
启动退出／313。
退出过程／314。
需要参与的人员／314。
关键角色／315。
数据空间／315。
谈判／316。
管理退出过程／316。
这是一个非常个人化的决定／318。
退出后的生活／318。
我想做什么?／319。
新的职业／319。
我想成为什么样的人?／321致谢／323关于作者和贡献者／327。
关于作者／327。
关于贡献者／328附录／330保密协议／331推荐语／336