1引言/1
执行概要——引言/7

2行业分析/8
“六力”而不是“五力”/8
  进入/10
  购买者的讨价还价实力/15
  供应商的讨价还价实力/16
  替代品/16
  竞争状态/17
  互补品——第六种力量/20
  互补品策略/22
行业结构/23
  碎片型行业/24
  支配性企业/26
  紧密型卖方寡头垄断/28
  松散型卖方寡头垄断/29
执行概要——行业分析/30

3企业战略/31
价值/成本战略/31
  没有竞争时的质量选择/32
  博弈论和最佳反应/33
  在质量选择方面竞争的效应/37
  容纳和劝阻/38
  低成本战略/39
  挤蛋糕/40
一致性战略/41
  三层模型/43
  陷入中间选择/48
与竞争对手打交道/49
执行概要——企业战略/50

4差异化/52
差异化产品中的竞争/54
  创造协同/60
质量互补性/63
网络/64
技术竞赛/67
专利战略/69
享乐价格/73
执行概要——差异化/76

5产品生命周期/79
导入/82
成长/84
成熟/85
衰落和取代/88
产品生命周期的总结/91
耐用品的生命周期/93
执行概要——产品生命周期/96

6合作/97
在诸多议题方面的合作/97
默认的合谋/99
  共享的利益/100
  惩罚/102
  恢复/107
价格方面隐性合作存在的问题/109
  坦白/109
  许多生产商/110
  差异化产品/110
  反应时间/111
  环境随机性/112
  激励经理/113
  卡特尔内部的有效配置/113
  无法执行的合同/115
  有风险的交流/115
  小型或濒临破产的企业/116
  进入和替代/116
  在其他方面的竞争/117
对隐性合作问题的解决办法/118
  行业协会/118
  公开的价目表/118
  排他性领地/119
  事先声明未来提价/120
  俘获理论/120
  渐进主义/121
  多市场合同/121
  多层面的合同/123
  未使用的产能/124
  使小型或濒临破产企业成长或将其摧毁/124
执行概要——合作/125

7组织范围/127
生产或购买决策/130
  渐缩一体化/135
多事业部企业/137
交易成本/139
价格或数量/144
净现值/146
项目选择和风险评估/151
执行概要——组织范围/156

8激励/158
代理/159
  效率工资/161
  使企业更加具有进攻性/162
  代理人选择/163
  管理有创造力的代理人/163
多任务/164
  共同代理/167
锦标赛式薪酬和标尺竞争/168
  棘轮效应/169
执行概要——激励/170

9反托拉斯/172
主要法律/172
  《谢尔曼法》（1980）/172
  《克莱顿法》（1914）/174
  《联邦贸易委员会法》（1914）/176
  豁免和特殊待遇/177
  掠夺、阻止和捆绑/177
合并/180
  针对横向合并的司法部指南/181
  纵向合并与反托拉斯执行/186
执行概要——反托拉斯/188

10基础统计学/190
民意测验/190
统计学的精确性/198
正态分布或贝尔曲线/200
条件概率和相关性/202
  龙卷风的掠夺者理论/206
样本选择偏差/208
异常幸运之手/209
期权价值/212
  想定分析/215
执行概要——基础统计学/218

11定价/221
说明性例子/222
  药品公司的国际定价/222
  甲基丙烯酸盐/223
  阿玛尼公司的旧衣服/224
  IBM激光打印机E/224
  索尼小型磁盘/225
  一家电力企业的个别化定价/225
  IBM的穿孔卡片测定/226
  从一家航空公司购买颜料/226
直接价格歧视/228
间接价格歧视/231
  优惠券/231
  数量折扣/232
  产品品牌化/234
  产品捆绑/234
高峰负荷定价/236
产出管理/238
  剧院的产出管理/240
  罗伯特•克兰德论航空定价/241
竞争与价格歧视/243
  如何弱化价格竞争/244
机会主义和排他性交易/245
  通过授予特许权而创造竞争/247
  与买方的纵向一体化/247
  长期合同/247
  排他性合同/248
  最惠消费者条款/248
  统一的简单合同/249
互补性定价/249
价格分散和销售理论/251
执行概要——定价/254

12拍卖/258
竞标/258
  英国式拍卖/259
  密封式拍卖/260
  赢者诅咒/262
  更新/265
出售策略和拍卖设计/266
  何时拍卖？/272
执行概要——拍卖/274

13信号发送/276
行动中的信号发送/276
  法律事务所的大理石建筑/276
  服务计划和担保/277
  25 000美元的劳力士手表/278
  身体语言/279
  教育/280
  完整的生产线/283
  在拍卖中表现出见多识广/284
  召回羟苯基乙酰胺/284
柠檬/288
介绍性出价和广告/290
进入威慑/292
领导层/293
行事强硬/294
雾件/297
产品事故/298
精神病的信号发送/299
执行概要——信号发送/300

14谈判/302
基本理论/302
延迟/304
消耗战/305
  诉讼/308
  药品战/308
  英国卫星广播公司与天空电视台/311
敲竹杠/311
合同设计与一体化/313
  证实性和可观察性/313
  防止再谈判/315
  违约惩罚/316
  策略性模糊/318
授权/318
爆炸性出价/319
多边谈判/320
廉价谈话/321
执行概要——谈判/323

15结束语/325
维持竞争性优势/325