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分销渠道管理（第四版）-吴宪和

分销渠道管理（第四版）

丛书名：匡时·工商管理系列
著（译）者：吴宪和
资源下载：
责任编辑：徐贝贝
字       数：322千字
开       本：16 开
印       张：16.5
出版版次：4
出版年份：2021-08-24
书       号：978-7-5642-3753-0/F.3753
纸书定价：52.00元   教师会员可用500积分申请样书

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《分销渠道管理》于2008年6月出版，2016年1月三版至今已过去五年。这五年，随着互联网的普及应用，商品分销环境有了很大的变化，分销的理论和实践出现了引人注目的发展。同时，经济全球化遭遇逆风和回头浪、新冠疫情大流行、全球治理体系和经贸规则变动等因素，使我国经济受到严峻冲击。面对这样的市场环境，分销渠道及管理越来越受到人们的广泛关注。《分销渠道管理》（第四版）尽可能地体现这些变化的内容和趋势。本教材定位于“管理”，因而用“管理”的视野来研究分销渠道问题，并据此构筑全书的框架结构。法约尔曾率先提出管理五大要

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《分销渠道管理》于2008年6月出版，2016年1月三版至今已过去五年。

这五年，随着互联网的普及应用，商品分销环境有了很大的变化，分销的理论和实践出现了引人注目的发展。

同时，经济全球化遭遇逆风和回头浪、新冠疫情大流行、全球治理体系和经贸规则变动等因素，使我国经济受到严峻冲击。

面对这样的市场环境，分销渠道及管理越来越受到人们的广泛关注。

《分销渠道管理》（第四版）尽可能地体现这些变化的内容和趋势。

本教材定位于“管理”，因而用“管理”的视野来研究分销渠道问题，并据此构筑全书的框架结构。

法约尔曾率先提出管理五大要素或五大职能，即计划、组织、指挥、协调和控制，奠定了这一理论体系的基础。

当代管理职能学派继承了法约尔开创的思想，吸收了管理学发展的新成果，丰富和发展了管理要素（或职能），以计划、组织、人员配备、领导、控制来执行管理职能和过程，在管理领域也有比较广泛的影响。

考虑到目前国内比较通行的理论体系和分销渠道研究的实际，本教材以计划、决策、组织、协调、控制、激励和创新来反映分销渠道管理的过程和内容。

本书体系科学、结构完整、内容充实、通俗易懂，既可作为高等院校管理类专业教学用书，也可作为工商企业培训和自学用书。

目录。
第四版前言 /1。
第一章概述 /1。
第一节分销渠道概念及界定 /2。
第二节分销渠道职能 /7。
第三节分销渠道管理的对象和内容 /9。
本章小结 /13。
重要术语 /14。
复习思考题 /14。
案例分析 /14。
第二章分销渠道计划 /16。
第一节分销渠道计划的原则和构架程序 /17。
第二节构架分销渠道计划的需求分析 /20。
第三节确定目标 /22。
第四节确定分销渠道的备选方案 /23。
第五节分销渠道的评估与选择 /26。
本章小结 /28。
重要术语 /28。
复习思考题 /28。
案例分析 /29。
第三章分销渠道的长度和宽度决策 /31。
第一节分销渠道长度和宽度的类型 /32。
第二节影响分销渠道长度和宽度决策的因素 /34。
第三节直接分销渠道 /36。
第四节间接分销渠道 /45。
第五节分销渠道宽度 /56。
本章小结 /58。
重要术语 /58。
复习思考题 /59。
案例分析 /59。
第四章分销渠道组织模式 /60。
第一节松散型分销渠道模式 /61。
第二节公司型分销渠道模式 /64。
第三节管理型分销渠道模式 /68。
第四节契约型分销渠道模式 /72。
本章小结 /76。
重要术语 /77。
复习思考题 /77。
案例分析 /77。
第五章分销渠道的组织成员 /83。
第一节生产商 /84。
第二节批发商 /88。
第三节零售商 /97。
第四节辅助商 /118。
第五节消费者 /122。
本章小结 /126。
重要术语 /126。
复习思考题 /127。
案例分析 /127。
第六章分销渠道冲突和协调 /130。
第一节分销渠道冲突 /131。
第二节分销渠道冲突的处理 /137。
第三节典型渠道冲突举要 /142。
本章小结 /146。
重要术语 /147。
2 分销渠道管理。
复习思考题 /147。
案例分析 /147。
第七章分销渠道中的“五流”协调 /149。
第一节分销渠道中的物流 /152。
第二节分销渠道中的商流 /168。
第三节分销渠道中的信息流 /171。
第四节分销渠道中的促销流 /178。
第五节分销渠道中的付款流 /184。
本章小结 /186。
重要术语 /187。
复习思考题 /187。
案例分析 /187。
第八章分销渠道控制 /191。
第一节分销渠道控制概述 /195。
第二节分销渠道评估 /201。
第三节分销渠道控制力的来源 /210。
本章小结 /214。
重要术语 /215。
复习思考题 /215。
案例分析 /215。
第九章分销渠道激励 /218。
第一节分销渠道激励策略 /220。
第二节对中间商激励 /225。
本章小结 /227。
重要术语 /228。
复习思考题 /228。
案例分析 /228。
第十章分销渠道创新 /231。
第一节分销渠道创新概述 /232。
目录 3。
第二节网络分销渠道 /237。
第三节分销渠道的创新趋势 /240。
本章小结 /254。
重要术语 /254。
复习思考题 /254。
案例分析 /254。
参考文献 /256。